Their way of doing business was foreign to the experienced negotiator.

was 是 be 动词的过去式，表示"是"或"存在"的状态。 foreign 的本义是"外国的"，引申为"陌生的、不熟悉的"，指不属于或不符合某人的经验或习惯。 to 在这里是介词，表示"对于...来说"。 foreign to 这个短语表示"对某人来说是陌生的/不熟悉的"，强调与某人经验或习惯不符。